系统平台从宏观角度上看,主要包含了两大系统:1.报价系统;2.分销系统。

报价系统:

将传统模式中本来需要很多行业知识技术、实战经验才能完成的弱电工程报价环节,利用系统智能分析,自动生成报价,让会上网的人都能够报价。其中主要子项包括如下图:

弱电报价|监控报价|弱电工程报价|工程在线报价

分销系统:

目的在于让参与我们经营活动的每一份子,都能够客观的根据他们对工程商的贡献获得相应的收入。每一个会员系统都会生成一个唯一的二维码,只要这个会员把这个二维码推广出去,别人扫这个二维码成交的订单就可获得相应的提成。同时系统还支持两级分销的模式,即子级与尾级会员开发的业务,自己也同样有提成。

为了让使用本套系统的工程商不仅方便了工作,而且业务量也能够大幅度提高,平台方根据多年从事弱电工程的实战经验,结合平台的实际功能,总结并实践了以下的运营模式,希望给我们的工程商带去帮助。

现实问题是,每个不同的地区、不同的工程商、不同时期都会面临着不同的业务开发问题,现实情况错综复杂,肯定不存在通用的运营模式,当然,也不这么悲观,事实上很多事情尽管表象上不一样,其本质还是差不多的。

具有行业特色的工程商运营实战策略:

我们通过实践,为帮助到你们企业业务拓展,特别策划了四套运营方案,请结合你的实际情况,有选择的将其中1~2个方案进行落实,贵公司的业绩将提升很多。

模式一:与互补行业合作

模式二:与门店合作,免费扩大广告宣传

模式三:与有时间、精力、资源的个人合作

模式四:发展乡镇合作伙伴,做城乡结合的业务

方案模拟:

我们以模式一为基础,带领大家领略一下运营策略的意境。

方案:与有共同客户的行业公司一起合作,客户资源共享。

试想一下,什么行业的业务既不与我们冲突,又与我们有共同的客户呢?(本篇文章中我们把这个种行业叫“互补行业”)

如果客户要做一道菜,是不是要采购肉、菜、佐料,说深入点,还有锅、铲、盘、碗、筷,是这样的吧!那么举个例:卖肉的和卖菜的不就是不同行业然后业务也不冲突的,不是吗?如果卖肉的在做生意的同时告诉客户,某摊的菜又新鲜又便宜,和我的猪肉一起做更香,客户在哪买不是买呢?如果这客户去某摊买了菜,菜贩再给肉贩相应的利润,对大家是不是都有好处!

有了这个思路,我们就可以想象一下了,我们作为弱电工程商,我们的客户在安装监控、道闸、门禁等弱电工程时,同时还很有可能做什么呢?或者说客户在做什么的同时会用到我们的相关工程及设备呢?我们的互补行业在哪里呢?

思考时间……

思考时间……

思考时间……

思考时间……

好了,亮出几个互补行业,我们一起来看看。

装饰公司、广告公司、水电工程企业、五金店铺……更多互补行业需要你自己去脑补!

互补行业工作开展方向:

下面我以装饰公司为例,看一下怎么开展呢?即然是互补行业,那么他们做的工程里,肯定就有一部分客户是需要我们的弱电工程的,哪怕是其中的一个小项目。

很多客户实际上并没有多大精力去每个细节都管控,对吧!所以,很多情况下,客户会问到装饰公司,叫其代做,找人来做,对不对。好了,就算客户精力很旺盛,那么,作为已经成交过一次的装饰公司和另一家弱电工程商都主动地和客户谈做弱电工程,客户对谁更信任呢?装修公司一句话的推荐,相对于你的陌生拜访,是不是更加事半功倍呢?

如果你们当地有20家,30家或者更多家的装饰公司,他们一有弱电业务,就直接报给你,你的生意还会少吗?然后还有那么多的诸如广告公司、水电工程企业、五金店铺等互补行业,你的生意会怎么样呢?

是的,如果按上面所说,工程商自然业务不用愁了。

互补行业为什么要选择拥有平台的工程商?

问题来了,同一个地区,弱电工程商不只一家,数以百计,这些个互补行业,凭什么要把这些接到的工程给到你,而不是别的工程商?

按常理来说,你和其它工程商没什么不一样,也没什么竞争力,所以,这些互补行业选择你的概率极低,所以你才会一次次地限入困境,竞争压力无数次地差点压倒你。

成为一方工程报价的加盟工程商,你将拥有一套完善的报价系统和一套嵌入式分销系统。你的竞争力、差异化瞬间与同行其它工程商区别开了。

这个具体的回答我们在互补行业策略的描述里再作详细分析。进入查看详细描述

文章摘自【一方工程报价】:http://www.yfgcbj.com/youshi/about107.html