【资源大咖】创新运营模式简述

2019-12-19 10:52:10 李元军 22

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一、什么是“资源大咖”?

我们是这样定义的:

1.在工程商当地,一些有社会关系的人。

2.从事工作与安防工程相关,工作时会接触到相关业务的人。如水电工、设计师等。

3.本来就从事业务工作,善于整合资源的人。如保险业务员、房产销售等。

4.时间也是一种资源,平时空闲时间很多,并且想把空闲时间利用起来,多赚点钱的朋友。


二、如何找到这些拥有各种资源的牛人?

冰冻三尺非一日之寒,要想一下子发现大量的这样的朋友并非易事。那么,我们怎样才能组建一支潜伏于市场各个角落的资源军团呢?

1.从身边人去发现,整理身边人的社会资源关系,分析主要的资源以及如何有效的发掘。

2.不断地向新认识的朋友介绍我们的平台,告诉他们使用方法,有项目时自己报价就行。

3.不放过每一个可以接触到的来给我们推广产品的业务员,听完他的描述后,花十分钟给他讲一下我们的平台。

4.线上发布招募信息,获取更多人员加入。

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三、资源大咖为什么要与我们合作?

有资源,不利用=没用

首先,我们有平台,人家没有,如果要业务工作开展得很方便,这些朋友们只能与我们合作。

试问谁想做个没用的人呢?如果我们有方法让这些大咖很轻松的开发自己的资源,将资源变现,有什么理由不参与呢?

这些大咖本身的资源与我们的安防业务相关性很强,拿下这个业务只是顺带的事儿,而且无需要花太多精力就能搞定,甚至都可以不与我们取得联系,直接成交,作为工程商再去善后即可。

对于这些大咖,有如下好处:

1.资源有效利用,获得额外回报;

2.报价快速有根据,利润清晰,回报自己把控;

3.专业团队服务,工程质量放心。


四、如何快速发展资源大咖?

一方工程报价平台内置的客户关系锁定功能,只要你是第一个让资源大咖进入平台的工程商,只要你还是工程商会员,那么,他们的所有报价信息你都可以看到,并且只有你能看到,他们也只能看到你的联系方式。

所以,你要做的就是快速让你们当地的资源大咖通过你的分享页面进入平台,这将是一场赤裸裸的圈地运动,你将感谢你更早一步地加入了我们。

接下来,就是我们要做的具体事情了!


第1步:让更多的资源大咖知道并参与

把平台的运营模式告诉身边的朋友,并引导其关注公众号,记得要多讲几遍他们才能记住。

在朋友圈分享相关文章,让更多朋友知道,也可要求要好的朋友加关注。

网络发布信息,招募合伙人,寻找潜在资源大咖。


第2步:当他们有需要时,能够轻松找到我们

与资源大咖间的合作是无协议的,我们要做到是的就是经常性在的其视野范围内露脸。

多让这些朋友参与体验报价,让其对报价产生兴趣。

帮助资源大咖们快速开展第一笔业务,有了第一笔业务,后面很多事情就方便多了。


第3步:认真服务好与之合作的第一单

记住,一定要让我们的资源大咖感受到确实带去了方便,有了第一次良好的体验,这些资源大咖就会成为我们的铁粉。未来的业务将会源源不断。


五、未来愿景

作为工程商,如果在当地发展了50位有社会资源的朋友,使用您的报价平台开始报价,平均每位朋友每2个月一个订单,每月将会有25个工程订单,平均每单成交额12000元。

即可得:25*12000=30万元。毛利算15%,也有4.5万元。年毛利54万元。

如果我们发展了100位、200位资源大咖呢?

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