你的客户很多疑,怎样取得客户的信任

2018-06-12 22:39:01 李元军 1

        客户是上帝,没错!因为客户决定了你的订单是否成交,决定了你的收入。

        客户不是上帝,也没错,因为他们是选择相信你和你产品的朋友。

        但我们还是要感谢我们的客户,因为他们并不像上帝那样明智,很多时候也糊涂。在他们找到你的时候,你不知道他曾经历了什么,他披襟斩棘、过关斩将后,找到了你。他也许曾经被宰过,也许曾经被坑过,但他还是来了。

        所以,客户多疑,我们理解。

        那么,在多疑的客户面前,如何让他们相信我们呢?

        常规套路九步骤:

            1.倾听、问好问题

            2.真诚赞美客户

            3.不断认同客户

            4.模仿客户讲话速度

            5.掌握专业知识

            6.穿着打扮得体

            7.了解客户背景

            8.客户案例见证

            9.大客户名单

        结合“一方工程报价”平台,通过多方面分析和与多个真实客户的面对面交流,我们根据我们弱电工程行业的实际情况,总结如下:

        1.常规套路,是个套路,要实施。

        2.让客户自己来报价,增强客户体验,一般人都会更相信自己。

        3.报价结果透明,参数、型号、价格一目了然,每个人报都一样,比起你和程序,客户更加愿意相信程序。

        4.平台作为第三方监督,保证客户的项目顺利实施,在你和平台之间,客户当然更愿意相信平台。好比上淘宝的网友在支付宝与店主之间更愿意相信支付宝一样。

        5.有了平台,你可以让更多的人参与进来,成为你的合伙人,共同开发新客户。客户甲需要安装弱电工程,刚好他的朋友乙是我们平台的合伙人,那么乙去告诉甲更容易成交,还是你去和客户谈更容易成交呢?客户当然选择相信他的朋友,不是吗?这时候你是不是该笑了,因为客户甲的朋友就是你的合伙人。

        6.如果是你,更喜欢在超市买东西还是在小卖部买东西,同样的东西,你更相信大商超还是小卖部。在我们的平台上,包含了多个不同的弱电子系统分类,单个子系统如监控系统,又分了多个品牌、多个性能的组合,客户可随意选择或配置,不拘泥于等待工程商报价的品牌与型号。

文章摘自【一方工程报价】:http://www.yfgcbj.com/news/news32.html


        

官方网站 版权所有 2018-2024 蜀ICP备14029562号-3

南充市川安智能有限公司 让所有安防工程商生意不再难做!

联系我们:159 8375 5075

Powered by MenliMenwai