工程商不得不用的神器,公司未来发展全靠它了!

2018-06-12 22:42:23 李元军 0

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        古代,各路英雄好汉混迹江湖,无不以名家兵器傍身。 关羽的青龙偃月刀,张飞的丈八蛇矛,吕布的方天画戟。

        现今社会,你够细心,也会发现,每一个成功的企业肯定有它成功的理由。

        往近了说,你去关注一下你们当地同行业做得好的工程商,深究一下为什么在你们当地会是他们做得更好?

        可以肯定的是,这些相对成功的企业中,一定有他不同于其它工程商的地方。

        或资源人脉更广,或资质更高,或队伍技术更好,或经营模式不一样,你拥有哪一样呢?他们的与众不同就是他们的兵器。

        你的兵器在哪里?如果你赤手空拳,如何行走江湖,立于不败之地。

        请花几分钟时间读完本篇文章,也许你将找到一件适合你的兵器,从此踏足江湖,问鼎中原。

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        为什么要用我们的平台?

            1.工程商企业的业务道路不外乎两条:第一条:官方招投标工程;第二条:民间市场化工程。走第一条道路,首先面临着三大门槛:人脉关系、企业资质、经济实力。而工作能力的话,我在这里不想讲,我相信你在做企业,把工程做好的能力应该是没有问题的。第二条路的特点是活多、竞争大、利润少。甚至为了一个项目最后仅剩几佰块的利润还得做,因为不做还得养人,更亏。

            2.所有企业的发展大致分为三个阶段:

                第一阶段:到处去跑业务、成交率还不高、利润也不多、量少。

                第二阶段:(翻过了三大门槛)到处去投标,成交率虽不高,但利润还可以、量少。

                第三阶段:(品牌效应、创新运营模式)客户自主找上门、成交率高、利润也还行、量大。

            3.通过不懈努力,达到第二阶段的工程商可能仅剩20%(随便估计,可能更少),公司能开到第三阶段基本上是一家成功的企业,说1%估计有点高。

            4.我们来思考一下:当我们自己去买一个产品时,是不是更愿意相信自己的眼睛和判断,反感别人来上门推荐。如果是让客户自己来找我们,成交率会不会更高呢?

            5.使用我们的平台,快速让公司进入第三阶段,让客户来找你,你还有什么理则拒绝呢?

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        为什么不得不用我们的报价平台?

            1.工程商企业发展到一定阶段,不得不开始变革,不然就落后。

            2.互联网+是一个大的趋式,你的客户认可的趋式,你不用,你的对手会用,你的传统业务会被一步步蚕食。

            3.平台可以减轻你报价的工作量,当你每天都要报多个价格时,这时,你不至于手忙脚乱,甚至出错。

            4.平台作为第三方监督,让你的客户更加信任你。(淘宝成功的秘诀)

            5.多角度得到客户的认可,如价格透明、客户自主报价等,客户认可的平台,当然更容易与你成交。

            6.关键是,你要做到这些,所花的代价基本为零。

            7.你在犹豫,你的对手可没有。如果抢先一步占领市场是不是更有先机呢?

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文章摘自【一方工程报价】:http://www.yfgcbj.com/news/news29.html

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