经营策略一:同互补行业共享客户资源、共享利润

2018-06-22 22:15:20 李元军 8

一方工程报价,不仅为弱电工程商提供了简单快速的报价系统,同时还为工程商提供了四大运营策略,帮助企业从自身运营模式上改变、突破,从众多同行业者中脱颖而出。

系统为实现四大策略的落地实施,在平台程序、流程控制方面作出针对性的安排与设计,并通过多家工程商的实践,总结了丰富的同时具有非强的可操作性的运营模式,具体到每个操作细节,让四大运营策略真正做到了落地实施、成功运营、效果显著。

四大策略,弱电工程商只要按照实施步骤完成任何一个策略,对于工程商企业肯定会是一个质的飞跃。


四大策略分别如下:


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经营策略一:同互补行业共享客户资源、共享利润

http://www.yfgcbj.com/news/news24.html 

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经营策略二:招幕门店合伙人,免费扩大广告宣传

http://www.yfgcbj.com/news/news25.html

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经营策略三:招募合作合伙人,用闲余时间赚钱 

http://www.yfgcbj.com/news/news26.html

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经营策略四:乡镇企业联营,开拓城外市场

http://www.yfgcbj.com/news/news37.html

本篇文章我们为大家简单介绍一下策略一。

互补行业对应平台的会员类别为:内部会员。

内部会员没有提成百分比的机制,至于提成比例由工程商自己与互补行业磋商,同样享受子级与尾级的提成待遇。

什么是互补行业?

简单的说,就是与你有着共同客户,但你们业务上并不冲突的行业,我们这里称之为互补行业。

在这里,我们列举几个与我们互补的行业:装饰公司、广告公司、水电公司、五金商贸等。

互补行业的合作需求在哪里?

我们可以先问他几个问题,在这里,你需要站在互补行业公司的角度来回答一下这些问题:

1.在你以前的工程中,是否有过客户向你咨询弱电工程的相关事情,或者让你帮着找一下这方面的工程商。

2.对于这些客户,你的应对方式是自己来承接呢,还是帮着找一下呢。

3.如果是自己来做,从报价到采购再到安装,如果你不专业,会不会觉得很麻烦呢?而且还要前期垫资。

4.如果是随便找一家去做,会不会有的时候因为这个工程商的不专业,导致你的工程也很难验收呢?

5.当然,你也可以直接不接手,推出去,那么是不是就等于你推掉了一笔财富呢?

为什么使用平台就能与互补行业合作?

没使用一方工程报价平台,这个策略我还不是一样可以用?

隔行如隔山,我们的报价平台的一个主要功能就是让外行也能轻松报价。所以使用了我们的平台,你的互补行业可以在你的平台上轻松地做出报价,他们才有可能对弱电方面的工程有信心接单。加上整个报价是由你的互补行业相关人(后面简称互补人)自主报价,他们更能根据客户的具体需求和各方面情况,作出准确地判断。价格利润他们自己把控,同一个客户将有机会承接更多项目赚到更多的钱,那么他们为什么不和你合作呢?

互补行业为什么要与我们合作呢?

在这里我初步的总结了以下几点你的互补人与我们合作的好处

1.再也不用到处去问工程价格了,每次自己都可以快速地给客户报出弱电工程的价格。

2.产品单价、总价一目了然,自身利润点可自己控制,马上知道。不用什么问题都要和工程商沟通,省去不少中间环节。

3.由于报价简单化,平时可能没在意的弱电工程,现在可以直接接单了,无形中比过往多赚了一笔钱。

4.平台包含十余项弱电子系统,与你合作可承接更多种类的业务,产品多样化,可操作性更强

5.你的合作伙伴只管提交订单和赚钱,工程垫资、实施、验收、售后,由你来搞定。

6.与一个在当地有很多客户的工程商合作,本身就是一件很靠谱的事。不用担心因弱电工程做得不好导致自己下不来台。

有好处的事儿,谁不想合作。

为什么一定要与互补行业合作呢?

首先,问工程商两个问题。

1.是与客户谈成一个项目从客户那拿钱容易些呢?还是找互补人一起合作,共同赚钱更容易呢?

2.在客户与互补人之间,你是愿意多一个客户呢?还是多一个互补人呢?

3.互补人在接他们业务的同时顺带接下弱电工程,实际上已经成交了你的准客户,不是吗?试想你是客户,你更愿意与你正在合作的人成交还是选择陌生人成交呢?

答案显而易见,客户之于我们是对立的,是一次性的合作关系。而互补人之于我们呢?则我们与互补人之间有共同的目标(通俗一点,就是一条船上的人),且是无限次性的合作关系。一个比开发客户更容易而且比开发客户更有价值的事儿,对于工程商来说是不是更容易提升业绩走向成功呢?项目成交是建立在信任的基础上的,你的互补人成交了你的准客户,实际上已经建立了信任关系,他当然更容易把订单拿下来,不是吗?试想一下,如果我们的互补人开发了有20个、50个甚至更多,我们的业务还用愁吗?

有了平台以后,我们可以专门花一段时间来寻找和建立我们的互补人,教会他们通过我们的平台直接报价。让这些互补人与我们合作,然后一起赚钱,是不是比直接开发一个客户,让客户交钱出来更加容易呢?

成为加盟工程商,怎样将这一策略落地实施呢?

我们要做的事情很简单,就是想办法让我们的互补行业相关人知道我们的运营模式就行了!还好,我们的互补人并不像我们的客户那样多,得面向整个市场。

既然是互补行业,那个他们无论是在线上还是在线下,肯定都会有相对集中的活动场所,找到那里,走进去,认识他们。

更多的实战操作方法在这里就不一一讲述了!我们为我们的加盟工程商准备了一整套详细的操作策略,加入我们吧,让我们一起来改变、成长。

仁者见仁,智者见智,是时候展现出你惊人的智慧了。

结束语:

如果没有我们的平台,那么就没那么简单了!

你的互补人每次报价,是不是都得让你去现场,查勘后,再等你报价。

当然,你也可以培训你的互补人,让他更专业,可是,他专业了,还有你什么事儿呢?

还有,如果没有一个报价平台,你真的觉得,你的互补人不会是别人的互补人?他们对你每一次的报价会不会让再降一点,你和你的互补人还存在一个信任问题的鸿沟。


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