安防报价难竞争压力大,工程商如何逃出该困境

2018-06-29 10:38:28 李元军 0

安防报价难竞争压力大,工程商如何逃出该困境

根据我们多年从事弱电工程项目,我们对行业的痛点和市场的痛点有着一定的了解。

首先就咱们弱电行业来说,从厂家到代理商、再到经销商、最后到工程商,由于市场的竞争太过于激烈,厂家不止仅仅只是生产设备,经销商也不仅仅只是销售设备,而工程商由于市场被厂家和经销商的挤压,也迫于无奈干起了经销商的活,但那并不是他善长的活。甚至转行,殊不知其他的行业也是如此。在这里,我表达一下我的个人意见,既然我们选择了这个行业,我们在不必要的情况下,应该在这个行业里深耕、发掘。因为我们走到了其他行业,同样也会面临这样的问题。所以,我们遇到问题的时候,我们需要做的就是如何解决这些问题,来改善我们的现状。

那么既然讲到这里来了,我就把我们的各种问题描述出来,一起做个了结吧,要痛就现在痛完。最后我会大家讲一下,我是怎么解决这些问题的,我的公司也是一个小型的弱电工程公司,现在有15人的技术队伍,基本上没有缺事儿做,多少能赚点,那么我是怎么做到的,最后我来告诉你。

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我们都知道,任何一个行业的分工不明确,专业的干不专业的事情,这将会导致一个恶性循环,让每一种分工的市场都会变得混乱不堪。

1、找项目难:别看全国到处搞市场,搞经济,但是真正能够落到我们手上的项目,又能有几个呢?稍微大一点的项目,都被一些国企、央企虎视眈眈,他们都竞争的头破血流,还能会有我们什么事?小一点的工程吧,能够参与竞争的公司,手都数不过来。那么我们即使中标,最终的中标价格也将会很低。关于利润,我只想说,呵呵,还谈什么利润?

2、谈项目:好不容易找到了个项目,跑到甲方,一交谈,问你的实力、竞争力、保障能力、售后服务能力怎么样,你又如何回答?我们做弱电工程的应该都知道,稍大一点的项目都需要资质。原来的安防资质,被取缔了。现在的建筑与电子智能化,最低级别就是二级。可是就这个二级,也需要你有四个建造师,十多个有职称,注册资金也要800万。我想问一下,全国的这么多中小型工程商,有多少能够满足这样的条件?中小型工程集成商、代理经销商怎么活?难道我们还继续要成天为了成交个项目去拼了命地喝酒应酬、做三陪吗?抱马桶的滋味好受吗?做“孙子”的滋味好受吗?

3、企业的延续性没有;我们在这个行业里打拼了一辈了,都是过着吃了上餐不知道下餐在哪里的日子,谈什么企业的延续性,老了,能交给子女一点什么呢?我们就遇到了好多在这个行业的老兵们,自己岁数大了,想传承给子女,但是,他们一句话会让你无地自容:您做了一辈子的“孙子”,您还想要我也再做一辈子的“孙子”吗?同时,你又可否考虑过跟随你多年的企业员工及其家庭一份责任呢?

以上几个突显的部分,足以看出大家的不容易,真是操的卖白粉的心,赚着卖白菜的钱,身体应酬太多未老先衰,转行又不知道做什么,即算有门道去转行,你又知道会比老本行好到哪里去吗,古人常说,你看我好,我看你好,隔行如隔山呀!

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针对上面的这些困境,我们作为弱电工程商也不需要太悲观,因为也不是完全无解。既然我写了这篇文章,我的主要目的就是,要给大家解决上面的问题。

    那么如何让中小型工程商可以快速的提高自己的竞争力?

    如何让弱电工程商,加强自身内部的团队建设,进一步扩大市场占有率?

    通过什么样的方法可以让本地的,更多的人、企业一起来关注工程商的业务?

解决上面的问题,我先来问中小型弱电工程上的老板们一个问题。你们公司现在有业务团队吗?有业务员在贵公司长期工作吗?有长期工作的业务员业绩怎么样呢?

对的,很多弱电公司是没有业务团队的,因为弱电行业的业务员培训周期太长,业务员要学会工程报价需要大量的培训才行。如果有一种产品,让会上网的人都能报价,是不是解决了这个问题。

业务周期长,但是如果让更多的人参与进来,潜在业务数量基数扩大十倍,平时大家各干各行的事儿,有业务了一起干,业务周期长有什么呢?

那么怎么做到呢?请百度搜索【一方工程报价官网】,这里有你的答案。记得一定联系我们哟!


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